Sales Development Rep (SDR)
Een sales development rep (SDR) is een commercieel instapprofiel dat zich volledig toelegt op prospectie: nieuwe potentiële klanten vinden, contacteren en kwalificeren. Je belt, mailt en gebruikt LinkedIn om afspraken te boeken voor de account executives, die de deals daarna sluiten. Het is dé klassieke startersrol in tech- en softwaresales, met een duidelijk doorgroeipad naar account executive. Laatst bijgewerkt: juli 2026.
Ken jij dit beroep van binnenuit?
- Sector
- Sales (prospectie, vooral tech en SaaS)
- Instapniveau
- Bachelor of master, maar attitude en talenkennis wegen vaak zwaarder dan het diploma
- Startsalaris (BE)
- ±€2.715 bruto/maand (Jobat Salariskompas, 2025), vaak plus commissie of bonus
- Typische werkgevers
- Softwarebedrijven (SaaS), scale-ups, IT-dienstverleners
- Doorgroei
- SDR → account executive → senior account executive
- Knelpunt
- Nee — niet als zodanig op de VDAB-lijst 2026; verwante commerciële functies wél
Wat doet een sales development rep (SDR)?
Een SDR staat helemaal vooraan in het verkoopproces: je zoekt bedrijven die klant kunnen worden, contacteert ze via telefoon, e-mail en LinkedIn, en checkt of er een echte behoefte is. Is dat zo, dan boek je een afspraak voor een account executive; je succes wordt gemeten in gekwalificeerde afspraken, niet in gesloten deals.
Welke opleiding heb je nodig als SDR in België?
Er is geen vast diplomavereiste: bedrijven werven SDR's vooral op attitude, energie en talenkennis, al vragen veel vacatures een bachelor of master. Opleidingen als bedrijfsmanagement of commercieel management aan een hogeschool, of handelswetenschappen aan de universiteit, sluiten goed aan. De meeste werkgevers voorzien een intern opleidingstraject.
Wat verdient een SDR in België?
Het gemiddelde bruto startsalaris in België ligt rond €2.715 per maand voor starters met minder dan een jaar ervaring; met een masterdiploma is dat gemiddeld €3.028 (Jobat Salariskompas, 2025). Bij SDR-functies hoort meestal een variabel deel, zoals commissie of bonus per geboekte afspraak of behaald target.
Welke skills heb je nodig als SDR?
Veerkracht is essentieel: je krijgt vaker 'nee' dan 'ja' en moet toch blijven bellen. Verder heb je een vlotte babbel en sterke schrijfvaardigheid nodig voor koude e-mails, discipline om je pipeline in het CRM bij te houden, en nieuwsgierigheid om prospects en hun sector snel te doorgronden. Engels is in tech-sales vaak de werktaal.
Hoe groei je door als SDR?
Het standaardpad is SDR → account executive → senior account executive. De meeste SDR's maken die eerste stap na één tot twee jaar, zodra ze bewezen hebben dat ze consistent afspraken boeken. Als account executive sluit je zelf deals; als senior neem je de grotere klanten.
Is SDR een knelpuntberoep?
Nee, 'sales development rep' staat niet als zodanig op de VDAB Knelpuntberoepenlijst 2026. Verwante commerciële functies zoals 'Vertegenwoordiger B2B' en 'Commercieel medewerker binnendienst' staan er wél op. De lijst meet hoe moeilijk vacatures ingevuld raken, niet hoe aantrekkelijk een beroep is.
Past het beroep SDR bij jou?
SDR past bij jou als je competitief bent, snel wil leren en niet ontmoedigd raakt door afwijzing — de job is intensief maar het leertraject is kort en concreet. Je moet houden van duidelijke targets en dagelijkse actie. Het is minder geschikt als je koude prospectie afschrikt, je liever lange trajecten met vaste klanten uitbouwt of je slecht voelt bij prestatiedruk.
SDR is in de techwereld de klassieke instaprol waar je in korte tijd enorm veel leert. Je krijgt meteen verantwoordelijkheid, je resultaten zijn meetbaar en het pad naar account executive ligt vast. Wie de intensiteit van dagelijkse prospectie aankan, bouwt hier in een of twee jaar een commerciële basis op voor de rest van je carrière.
Een SDR is NIET hetzelfde als een account executive: de SDR doet prospectie en boekt afspraken, terwijl de account executive de verkoopgesprekken voert en de deals sluit. Ook verschillend van een inside sales-medewerker in brede zin, die vaak het hele verkoopproces vanuit de binnendienst opvolgt in plaats van enkel het eerste contact.